云南边境卖玉8年，探寻一线市场交易价格规律

 

凌晨3点，正是大多数人熟睡十分，但身在我处，却是嘈杂胜白天，这里大多数人赚着月入几千的钱，怀着月入几万的期望，做着月入几十万的发财梦，是的，我说的就是翡翠。

做了这行8年，从0基础做起，赚的钱全部又到了货上面，所以拿不出炫富的照片，满满都是货，曾经认为的那种腰缠万贯珠宝商跟我完全没关系， 8年前，我也是外行，我跟大多数人一样，觉得玉这一行水太深了，不过这么多年过去了，我想明白了，难道其他行业就不水深？股票不深，你怎么没有赚到钱？房地产不深，怎么有那么多被套牢的？保健品不深，为什么吃了没有百毒不侵？旅游不深，怎么天天上新闻？

所以评判一个行业水深不深，取决于你从什么渠道了解这个行业，你与这个行业发生了什么事情，和你用什么角度去看待它。我从一个完全外行摸爬滚打到能与行家谈论一番，对于翡翠行业，这几年价格判定、审美趋势做一个长贴介绍，其成长经历基本和游戏打怪升级差不多，唯一区别是，游戏最后成了大侠，资金雄厚，而我，还是那个在一线摆地摊的人。。。

 

从业几年，以下8点是我概括的普通人对翡翠的认识，你是不是也有同感？1.玉就是翡翠，翡翠就是玉，傻傻分不清楚。2.买之前首先会先怀疑一下是不是假的。3.找熟人买翡翠，才能买到便宜的。4.认为价位一千多的还算可以了，5000到10000算高档的了，戴出去有面子。5.买了翡翠总喜欢找人估价，如果找熟人买的总爱找人看是不是A货。6.心里价位承受的是2000左右的，看上的总是2万左右的。7.认为翡翠是中老年戴的。8.高价买回去，带出去也不会有人看出来，不如买个大金链子划算

 

先说下从业经历，2011年婚嫁于边境城市瑞丽，这个不到20万人口的小县城有四分之一的人都从事着珠宝行业，剩下的人也多多少少侵染着这个行业。在这里卖玉石，可不像你们想的那样，高门阔府，八开大铺面，金碧辉煌，大多数人就是个一米柜台，上面摆了几十上百个大大小小的翡翠，差不多就跟你们平时逛的菜市场一样的。

我第一次一线珠宝市场逛的时候，真是大开眼界，家人指着那个用塑料布纸包绑起来、随意放在柜台外玻璃面上的手镯说，你看，差不多就是要十万一个了，来看了几次，很想收了等增值，但对方要12万，价钱高了，十万不卖。呵呵，老太太你是来逗我的么？上一次看到摆在外面卖的还是女人街柜台上松散的橡皮筋，你说这个像地摊一样的柜台上随便一只手镯是十几万？有人信么？哪个来买？她走到另外一个摊位上，指着那一串用红线栓着的手镯说，这些差不多就是3-5万一只了，好吧，我上一次看见这种捆成一堆卖的是袜子。

 

 

印象里商场的玉手镯都是各种镁光灯打着，在柜台里面犹如皇太后般伺候，而这里十几万、甚至几十万的翡翠，怎么就这么随便乱放，是真的值那么多钱吗？我当时跟所有外行一样，心想要么是假的，要么漫天要价，后来我慢慢了解到，翡翠这行业，货不在多，好货才能带来财富，只有眼力好，特别勤奋的货主，才能保证几十年都不被市场淘汰。

正式由于在边境卖玉门槛低，所以我选择了这个，就好比在我家乡卖面一样，简单好入门，不过很多事看似简单，做起来就需要交学费了。才开始从业，家人天天领我到市场看货，这过程就好比高中学化学，书读了，实验课上了，化学反应看到了，真让你做一个肥皂出来，你会吗？

家人告知虽说翡翠无价，但是一线交易，卖的是看货人的眼光，以种、水、色划分大致价钱，了解相同成色的货大多数人是什么价，自己才好出价，卖出去的东西能卖高价当然是好，但是卖不了高价也要保证再去进货的时候，能买得回来，并且保证10%-30%利润。我当时听他絮叨半天，很无助，种水是什么东西哦？现在就来科普了，什么是玉，化学解释就不说了，玉的概念很广泛，包括翡翠、和田玉、玉髓、水沫玉等等，而翡翠是人们最常称呼的玉，翡翠乃玉中之王，下至十块，上至十亿都有，它在中国几千年的文化历史中举足轻重，特别是清朝以后，是很多达官显贵的收藏品或者普通人家的传家宝，是人们最常谈起、最多人收藏、被专家及土豪们认定为最有价值的天然玉石。

 

 

各位朋友是不是觉得这个还挺好看，就想买个这样的，各位，这位女士是皇后，虽说是剧组道具，但是表明皇后才戴这样的成色，你想普通人要继承何等财产，才能与皇后媲美。某购物网站上那些几百就能买冰绿玉镯玉挂坠，我就想说呵呵。

 

《七月与安生》男主带的玉佩，才是很多工薪阶层拥有的，我们看也就是两三百

继续说从业经验，我在瑞丽市场上混迹了一年，每天去相同的市场转，跟老师傅聊天，跟缅甸人比手画脚，跟老司机请教（尽管有些是乱说），大概我了解到翡翠种水是什么东西，简单来说，就是透不透，亮不亮，每一个翡翠都是天然石头化身，每一个都长得不一样，差一点棉，多一点水，都会影响价格，所以说水深，主要是长得不一样，没有一个行业标准，所有价格都只能通过长期一线交易才能分出一二。

 

来说下所谓的翡翠一手货源是怎么回事。

每个商家都会说自己是一手货源，现在的卖家基本人人都称自己家里有工厂，这就好比卖洗发香波的，你看谁家广告洗了不是顺到没朋友，但事实如此吗？

中国人没有资格去缅甸矿场挖矿，所以只能通过缅甸人购买翡翠，毛料石头从矿场出来，很大一部分在缅甸直接交易给其他缅商，顶级料子的直接通过渠道卖给中国大老板，一般是通过公盘的形式，当然价钱绝对不会低，翡翠是缅甸人的国宝，最大的矿产资源收入，是不可能顾及什么老朋友新朋友情谊的，狮子大开口是常事。首先买料子的大多是大公司或者一些零散的加工师傅，他们根据自己的行业经验给出价格买回来，要么继续卖别人，别人卖别人，永不打开在循环（不管是蒙包料还是开窗料），要么就是打开做成片料卖给其他人，等别人来加工，只有少数自己打开自己加工，这又涉及到涨亏问题了，相关赌石知识喜欢可以关注微信：hengmengyuan3 这里不详细介绍了，又是长篇大论。

 

 

说到这里，你是否还认为一手货源，是你想的一手货源？这还只是毛料，成品出来以后，根据雕工、卖相划分为三六九等，成品之间也存在行家买卖，买来再卖，中间可能一两道手，可能四五道手，行家有中国商人，也有缅甸商人，再后来到了柜面上零售，再流落到各个网络平台销售。

这里肯定就有人要叫了，那我买的这些玉得有多贵！多么不划算！那么我要问你，你喝的牛奶，是否直接到你嘴巴里面？从养殖牛开始，到规模化生产，到广告投放到品牌效益，中间几十上百道加价工艺，为啥最后只要三四块？翡翠同理，每一次买卖，都是行家的博弈，我能看到这个价，才有这次交易，不管中间多少次加价，最后流通到市面上是一线交易市场合理的价格，比别人的高了，你卖不出，自然不会买，或者你得亏本卖，靠忽悠卖高价蒙傻瓜的方式一年你能蒙到一两个算你运气好，特别是现在网络销售价格如此透明的情况下，而且按照我经验，越外行越乱还价，几万的能给你出50，气得你翻白眼！

不管流通多少手，所有商品必须符合一线市场流通规律，不然也是望石兴叹

。我开始摆地摊后，开始考虑货源的问题，想要好，多勤劳，那些年在挣扎货源问题上天南地北到处飞，曼德勒、仰光、广州、四会、揭阳，我发现了一个道理，就是无论你在哪里，通过何种渠道买得了何种商品，实际上买家只是和你相同的欣赏水平和愿意出的价位，商家考虑的是市场价，买家考虑的是是否真的喜欢和是否愿意相信你，这么多年我积攒的客人几乎都是这样，我们品味相同，他们足够信任，并且货比三家。

 

说起买卖，我做了这么久，自然是有赚，差不多也就跟烧烤摊赚的差不多，主要是短短几年，你赚的要投入到新的，一线卖货利润如此低，我又那么刚好的避开了翡翠利润最高峰进入这个行业，并没有尝到发财的滋味，又正值电商兴起，价格随之也就透明化了。简单说下翡翠的定价原理，比如我买了一手手镯，成本折合下来平均2千一条，最漂亮的几个，俗称货头，就是整体透亮程度、颜色、完美程度最优卖3500一个，卖到第4个的时候，本钱差不多回来了，剩下两三个卖1500—2000，等于就是一手1.4万本钱的货，毛利润有5000左右，哇，一听，划算啊，赚了这么多！但是，这一手货可能我卖了2年，有可能剩下这几个刚好赚钱的几年都卖不掉，况且还要进货。

 

翡翠没有行业戒尺，卖掉是钱，卖不掉，你就只能当宝！翡翠的交易机制让每个小商贩都有存货，眼光好的存得少，眼光差的几年都卖不出。我比较特殊，我存货少，但是我零基础，赚的慢慢换成了好货，小商贩资金只有那么一点，翡翠是非必需品，必须得等到有人买，卖不动没有资金常年没有新货看的人都没有。很多小商贩为了节省开支都是穿最便宜的衣服，骑着电摩托风吹日晒，每天期盼开个张赚一两百的，孩子们累了趴在柜台就睡。我曾经看到过大人4点起来摆摊，还在小学的孩子无人照顾只能跟随父母，边做作业边打瞌睡，常年如此。这些所谓的珠宝商，其实也就过着卖菜的生活，我就其中之一。

 

缅甸也是一个非常神秘的国度，宗教信仰、战争总能上世界新闻，具体想看缅甸风土人情，我如何进货的关注微信：hengmengyuan3.

下面开始介绍如何分辨翡翠好坏，行业界定标准在哪里，注意，我不给大家估价，我并非专家，凭借您一张不清晰的照片和视频无法判定价格，翡翠定价因素多，同样品质有没有裂纹、棉絮、棉坑价格相差很多，颜色阳一点、暗一点、翠一点、蓝一点、灰一点，都有价格差异，几十年行家也不可能每个都看准，而且绝大多数人并非在一线购买，很多旅游购物、商场选购、网络购买等等，地域差异、售卖方式决定价格，所以建议你多筛选一些靠谱的商家，然后多对比，最终看多了，也买了一些，就能感知一二了。

那些所谓的行家朋友，很多都不靠谱的，一线市场几个月一个价，不天天在一线，你根本无法跟上节奏。最重要的是，前面就说了，每个商家卖的东西都是自己觉得好的，看别人的都便宜，看自己的都老值钱呢！

 

 

简单介绍下翡翠市场价，翡翠是最会长的石头，就是因为种水色都不一样，且具有历史传承，所以才被市场筛选成了最具有价值的石头，好比明星一样，想红，除了有人包装你，还必须你自己要有魅力，长得美、有内涵、情商高，才行。

翡翠根据种水基本分为糯种、糯冰种、冰种、高冰种、冰玻种、玻璃种。

 

这里说的是一线实际零售价，如果外行来，不同商家销售方式不同，你不会还价，高了自己划不来，低了人家不想理你，还价不买，遇到脾气暴躁的就是一顿骂。

下面这三个手镯，都是水润清透且有底色，都好看，但是最下面的相对来说内部棉理结构多了一点，中间的跟上面的一块料下来，都是冰春彩，不过中间的光泽程度不及上面的，所以价格从上到下就是两万左右、一万多、中千。

 

如果这三个都没有颜色，呈白底色，价格减半，若灰底色，暗绿色，价格再减

 

行话看价先看色，无色就看种，无种无色不值钱,有陶瓷鳞片结构很干的更不值钱，十块钱的都有，而其实很多人花两三千买的手镯，就是这个质地，卖家美其名曰我这个是真的，网上是假的，说实话，这种洗脑的方式十年前还有用，智能时代，大家都不傻，每个人都有自己的渠道。

下面说下看色，俗话说色差一点，价差十倍，说的就是翡翠，颜色当中阳绿、帝王绿最值钱，简单说就是越是妖艳越是贵，淡绿、苹果绿、蓝绿、菠菜绿、通常都不贵，普通人即可拥有，放大看下图

 

 

下面是价值价格比较高的戒面图片，是不是不一样，正如一首歌唱的，说不清你哪里好，就是没有人替代得了。

 

好了，很多，例如还有如何判定翡翠真假，如何界定种水，裂纹对于翡翠价值影响，缅甸手镯抛光粉是怎么回事？。。。等等，就不再继续说了，写完可能要几万字，书可以出一本了。

翡翠看价非一朝一夕，可以加公众号：恒梦瑗翡翠  了解更多，总之就是大家找到靠谱商家多看多关注，喜欢的人，无休止喜欢，不喜欢，它就是石头而已。

凌晨3点，正是大多数人熟睡十分，但身在我处，却是嘈杂胜白天，这里大多数人跟我一样赚着月入几千的钱，怀着月入几万的期望，做着月入几十万的发财梦，我还在卖我的货，只要活着就要拼搏！